*Notulen KULWAG kampus PSI*

Selasa, 24 Juli 2018

Pemateri : Coach Renny Artanti

Moderator : Chipp

Notulen : Nelan

Judul *"STIFIn atau membuka tabir diri*

Malam ini topik kita sangaatt seru, karena akan membuka banyak tabir ttg diri kita. Mungkin sebagian diantara anda sudah pernah menyimak, mungkin juga belum. Ijinkan saya menyampaikan sekali lagi biar yg sdh tau semakin paham dan yg blm tau bisa tau. 

Kita akan membahas tentang STIFIn

Ada 2 rule saja yg ingin bisa kita jalankan bersama malam ini jika boleh :

1. Dosen anda malam ini b ukan dosen killer. Jadi feel free untuk nanya apa saja, namun ketika sy kasih sign utk nanya ya.

2. Jika saya tanya please ikut jawab ya, biar saya tau anda masih disini dan kl aktif makin byk yg masuk ke dlm kepala

Nah, Bapak Ibu sekalian, pernahkah bertanya apa tujuan Tuhan menghadirkan anda di dunia? Apakah menjadi seorang anak, ayah, ibu, karyawan, pengusaha, pelajar itu saja?

Ataukah ada tujuan lain?

Saya mencari2 jawaban ini smp 30 th loh

tapi ada yg bahkan smp akhir hidup blm ketemu nih yg namanya Tujuan Hidup sejati

Nah bagi yg sdh ketemu selamat, namun bagi yg belum ga papa terus dicari, mending kita insyaf sekarang drpd ga pernah 😁

Sebab yg namanya TUJUAN HIDUP itu memberi motivasi yg besar untuk kita

Bayangkan kalau ga ada tujuan jelas, kira2 hidup sehari2 cuma mondar mandir ngelewatin pagi siang sore malam ga?

Pesen go car aja mesti masukkan tujuan, apalagi hidup?😁

So, paling basic adalah FIND YOUR LIFE PURPOSE

Ok, kl sdh ketemu Tujuan Hidup, whats next??

Kita mesti temukan bkn cm cara namun CARA TERMUDAH, TERBAIK, TERENAK untuk sampai kesana

kenapa caranya mesti mudah, enak, baik bapak ibu?

Betul bgt, kl mudah, enak, baik ya akan bikin kita mau terus melakukan dg cara itu berulang dan hasilnya bagus

Untuk menemukan cara yg tadi mk 1 hal yg sebaiknya dilakukan adalah ;

"KENALI DIRIMU, KENALI MUSUHMU. MAKA 1000 PERTEMPURAN, 1000 KEMENANGAN"

Akrab dg slogan di atas?😁

Kita harus kenal baik dulu siapa kita sebenarnya, musuh itu bahkan juga apa kekurangan kita bukan cuma kompetitor di luar sana, juga apa penghambat di sekitar kita

Bapak Ibu, kita smeua ini dibentuk oleh 2 unsur saja sebetulnya : yaitu GEN/DNA dan Lingkungan/pola asuh

Karakter kita dibentuk oleh GEN/DNA sebesar 20% , sisanya oleh LINGKUNGAN 80%

Artinya, lingkungan memberikan peran yg jauh lebih dominan dlm pembentukan karakter

Quiz kedua : jika lingkungan memberi impact 80%, perlukah kita fokus pada yg 20% lagi yaitu karakter oleh GEN/DNA? Sebutkan alasannya

Jawaban paling tepat adalah Perlu, sebab walau gen/DNA itu hanya 20% porsinya namun ini adalah MODAL AWAL yg diberikan Tuhan untuk MEMPERMUDAH HIDUP KITA

Jadi urutan paling JOS nya begini bapak ibu :

kenali dg baik yg 20%

ciptakan lingkungan yg 80% yg bs mendukung yg 20%

Nah, banyak motivasi beredar bilang "setiap orang hebat dalam bakatnya masing2. jangan suruh ikan, gajah bertanding memanjat dengan monyet"

Masalahnya cuma satu....gmn caranya tau hebatnya dimana?

Bisa sih ngeraba2, tapi ya ga akurat. Risikonya salah tebak

Itu sebabnya ilmu profiling ini sangat penting. Untuk mendorong kemajuan/pengembangan diri

Di antara beberapa ilmu profiling manusia yg pnh sy pelajari, salah satu favorit saya adalah yg bernama STIFIn

Mengapa?

Karena 3 alasan : 

1. Simple

2. Akurat

3. Aplikatif

Sekali lagi mengenal diri kita sangat penting, untuk menghindari ptensi kerugian berupa KETIDAKTAHUAN yg berujung pada :

1. Hilang Kesempatan

2. Stres/frustasi sehingga sakit2an

3. Hilang biaya, waktu, tenaga

Sudah banyak yg salah jurusan kuliah, kerja di tempat yg kurang tepat, jodoh yg kurang tepat, bisnis yg kurang tepat, susah masuk saat belajar karena pakai cara yg kurang tepat, dll

mmg ada byk jenis tes Pak Ali, sy senang Bapak sdh concern mengeteskan putrinya, ayah yg hebat😊 Masing2 tentu ada plus minusnya, namun kl boleh sy berpendapat....sekaligus menjawab pertanyaan Coach Agung, STIFIn itu tesnya melalui media membaca pola otak lewat sidik jari (saat ini), sehingga tanpa pertanyaan, tanpa melihat kondisi pada saat di tes apakah fit/lg sakit, dan hasilnya TDK AKAN BERUBAH SEUMUR HIDUP.

Selain itu STIFIn bs dikatakan simple, karena hanya membaca 2 hal saja :

+ Belahan otak yg dominan

+ Lapisan otak yg aktif

Namun bs menjelaskan banyak hal scr spesifik

Sehingga dikatakan juga aplikatif, ke berbagai bidang

Akurasinya telah diteliti belasan tahun memiliki error margin 5% shg dianggap akurat

Sebetulnya bkn cm dg sidik jari, namun bs juga dengan pindai mata, atau saat ini yg lg dikembangkan adalah dr rambut, namun masih diriset lbh lanjut krn biaya yg tdk sedikit

Nah, saya menganjurkan bagi anda untuk melakukan tes ini beserta keluarga tercinta dan team inti di perusahaan jika punya team, karena memudahkan banyak hal. 

Misal : komunikasi suami isteri, cara belajar yg cocok bagi anak, mengarahkan sesuai bakatnya, memangun atmosfer dlm keluarga dll

Juga untuk pembagian kerja di kantor

Soalnya dlm STIFIn hanya mengenal :

5 tipe mesin kecerdasan dominan 

2 drive kecerdasan

tesnya hanya makan waktu 5 menit saja

Jika tdk tes, menebak2 blm tentu tepat, karena ingat bahwa lingkungan yg selama ini mempengaruhi 80% kita

Bahkan...dr hasil tes kita bisa ketahui cara memotivasi yg tepat, apakah seseorang akan tergerak oleh PAIN atau PLEASURE

Oleh kesengsaraan atau kenikmatan

Salah memotivasi bisa ga bergerak Bapak Ibu

Misal seorang anak yg type kenikmatan, dimotivasi dg dibilang...kl ga naik kelas dihukum loh

so what kata org type kenikmatan

begitupun sebaliknya

yes Pak Aris, sgt sayang jika sebetulnya cerdas karena salah pembentukan dan lingkungan potensinya cm terkubur di dalam

nah, saran saya cb tes 1 dengan STIFIn, kemudian Ibu bandingkan spy ada bukti dan bs dianalisa

Krn STIFIn jg digunakan untuk ABK (Anak Berkebutuhan Khusus)

Jadi sebenarnya anak itu bukannya bandel tp kita yg ga ngerti dia

Misal anak intuiting yg penuh imajinasi, caranya berimajinasi nyoret tembok, bongkar mainan, ortu nya atau gurunya ga ngerti bilang dia bandel, mainan dirusakin terus, tembok dicoretin trus kena larangan ini itu kan kasihan potensi imajinasinya terkubur lama kelamaan

banyak penyelenggaran tes STIFIn Bu, lokasinya dimana nanti sy bantu. Sy termasuk salah satu certified trainer dan licensed promotor (konsultan) silakan mau dg saya atau teman2 saya ga masalah

tes nya butuh 10 sidik jari, lalu ditunggu hasilnya 5 menit. Untuk biaya tes berlaku nasional 350 rb, utk konsultasinya yg beragam tergantung expertise dr konsultannya. Makin detail dan dalam tentu makin mahal

beberapa karakter dasar sy kasih juga yah menurut STIFIn

Kl ternyata anak kita anak Feeling, maka jgn pernah dibentak bapak ibu. Soalnya yg sakit bkn cm telinganya, tp hatinya dan bs lama sembuhnya hehe

Saya sdh menerapkan ini kepada keluarga, team di kantor dan beberapa perusahaan yg kami coach Bapak Ibu dan sgt membantu

Sejauh ini jarang yg blg ga pas sih, kl pun ga semua cocok ya krn ini sifatnya POTENSI yg bs sdh keluar atau belum, bkn yg sdh bersifat KOMPETENSI

pernah ada kasus...kok hasilnya Feeling tapi yg nampak seperti ciri2 Thinking?

Setelah digali2 tapi hasil tesnya mmg sdh betul

Yg terjadi adalah beliau lama ga menggunakan perasaan lagi krn dl sering sakit ketika byk menggunakan perasaan

nah, kl nebak2 tanpa tes ini yg bs salah paham bukan

Sebaiknya min 3 th agar sidik jari sdh jelas

Kl maximal umur ga ada

yg ini jelas TIDAK PERNAH BERUBAH. Sy jg sdh tes sendiri baik pd diri sendiri maupun pd org lain, teman2 dui STIFIn Institute jg sdh confirm ttg hal ini Pak

Jadi begini, cara yg digunakan sesuai hasil tesnya (gen) nya adl rekomendasi terbaik, namun kl memilih cara lain sesuai kebiasaan/lingkungan ya boleh2 saja, pada dasarnya sy percaya "YOU ARE WHAT YOU THINK" cuma kl pakai cara dr bakat alami/gennya ada garansi lebih mudah Pak

Kl ada yg lbh gampang mengapa pilih lbh susah kan

Ini spt sama2 les nyanyi, yg satu sdh bakat yg satu ga bakat. At the end mereka berdua bsia aja sama2 bisa nyanyi, cm waktu yg dibutuhkan tentu beda banyak

Cara belajar menurut STIFIn :

+ Sensing : menghafal, membaca, menandai, praktek 

+ Thinking : menghitung, menganalisa

+ Intuiting : mempolakan, lewat video

+ Feeling : mendengarkan, diskusi

+ Insting : bisa semua cara

Pak Fauzi, kl balita paling gampang tes pak, krn ditanya jg blm ngerti, terus penasaran pd banyak hal jd ga tau yg sebenarnya keunggulannya yg mana, masih tahap mencari tau 😊

Sekarang bs suka musik, besok nari, besoknya lagi lompat2

Nah, betul Bu Susi, cm kita bisa cari tau lho makna dibalik cita2 utk mengetahui drive anak kita yg dominan apa

Ini kl anaknya sdh bs ditanya ya

Cita2 sy jd tentara berakhir jd sales 😁🤟

Misal knp pgn jadi polisi, beda alasan beda drive

Kalau jawabannya pengen melindungi org2 dr org jahat maka drive nya love n contribution

Kl alasannya pengen hebat, bisa ngalahin penjahat significance

spt sy sampaikan pak, tes sidik jari ada banyak, sy rekomendasikan STIFIn bkn krn jualan, namun sy pilih ini karena keunggulan2 yg sy uraikan td Harapan sy bs membantu jutaan manusia maju

ada hasil tertulis, ada juga sesi penjelasan dan konsultasi. Kl sm saya bonus konsultasi sebosennya lewat wa

Di STIFIn ada percabangan ilmu STIFIn couple, untuk makin meningkatkan harmonisme berumah tangga

Utk harga konsultasinya bisa beda2 ya Bapak/Ibu antar pengetes, sy ga bs sebutkan sama rata

Semoga anda semua bisa segera tes dan makin mudah mengembangkan diri

Terima kasih

Admin PSI

Salam Sales Keren

Digital marketing

Link digital marketing by coach Idham azhari

https://drive.google.com/drive/folders/1PM98p5-Xa3e5K7HCSntvYXLlcmkrKrwd?usp=sharing

Salam admin PSI

Terima kasih coach Idham azhari

Link buku keren

PUSAT ILMU

Total sekitar 900 Mb, 700 an ebook.
=================


1.Accounting & Finance

https://drive.google.com/drive/folders/1zNfBWRf8P9tJR0uBEz7PAOY875Gn7WTg?usp=sharing

2. Business Development

https://drive.google.com/drive/folders/1zVO7TnN40hpyHCtY1ly1wD-z2pQhbP_0?usp=sharing

3. Business Process Management

https://drive.google.com/drive/folders/1gruWWDJah8M4UGGvIZicvuHFqiBTxCFr?usp=sharing

3. Business Process Management and Improvement

https://drive.google.com/open?id=1gKdTcde3wGhTTjAd5wGFtRe_sR2hmc5Z

4. Leadership

https://drive.google.com/drive/folders/1QYMAMNgANmQ6lVLyaMqPb2EtGembPzCk?usp=sharing

5. Lean - Six Sigma

https://drive.google.com/drive/folders/1fM_lipmlIvbrT8BbhrupjKE6zvA1zXPL?usp=sharing

7. Other

https://drive.google.com/drive/folders/10s2-u0fbvAgk1cOlvjRV-jJhsToi_XV8?usp=sharing

8. Strategic Management

https://drive.google.com/drive/folders/1ja9gz48Co1XT0bp-2VyU1THPPGaB30wl?usp=sharing

9. Supply Chain Management

https://drive.google.com/drive/folders/1j-AXAtFnNkIb_WeBjX7v0lImXiQkGbha?usp=sharing

10. AHP

https://drive.google.com/drive/folders/18HPSDkNIjgQQslWWSg9MeXUw_Da-ZSKI?usp=sharing


11. McGraw Hill

https://drive.google.com/drive/folders/1jVTq5M27aIoTU7LiN1-fDlMfrJqsQbMN?usp=sharing

12. Soft Skill

https://drive.google.com/drive/folders/1bZwlW5xSGLkofqbJNijaGfJpJJdtzUWw?usp=sharing

13. Quality Management

https://drive.google.com/drive/folders/1GIH6ZGgeLieusJR_J0QSitjGXHks1i78?usp=sharing

14. MBA Series

https://drive.google.com/drive/folders/1BBXP2ipeTFR6prf1qGaLDlE_aBw0sGLm?usp=sharing

15. Project Management

https://drive.google.com/drive/folders/1nRtB6xjzsTWZJv9AP4qFNkI037G-UdJm?usp=sharing

16. Presentation Sharing Knowledge

https://drive.google.com/drive/folders/1wV4oyiIXqaAMkZTC9S8H8m32P1ocY8O5?usp=sharing

17. Other 2


https://drive.google.com/drive/folders/18ysBqPpi-1lvcJBf8dnjVRGBfWh0gHU2?usp=sharing



Terima kasih buat coach Isnantyo yg telah membagikan link nya yg sangat bermanfaat

Salam
Admin PSI

Notulen KULWAG PSI

Jumat 20 Juli 2018

Pemateri : Coach Isnantyo

Moderator : Ira

Notulen : Nelan

*"Tentang mengatur waktu, tepatnya menemukan waktu produktif"*

Kembali lagi, tema menemukan waktu produktif ini, perlu, buat saya khususnya, krn dlm keseharian kita harus membagi peran kita ,sbg atasan,bawahan, suami,istri, anak,bapak dsb. Shg kadang kita merasa keteteran dlm mengerjakan kerjaan kita

Kebiasaan kita dr sekolah kan ngerjain semuanya mendadak...

Yg sering disebut SKS...sistem kebut sampai pagi...😁

Akhirnya hasil yg di dpt juga ga maksimal

Kalau bicara kenapa nya , alasan pasti akan banyak..krn itu kita bicara solusi saja...

Krn sales kan problem solver..bukan problem maker...betul??

Pertanyaan saya ...kapan menurut teman2 waktu yg paling produktif bagi teman2?

Seandainya saya kasih batasan..

Waktu mengerjakan yg anda merasa:.

1. Paling nyaman

2. Konsentrasi paling tinggi

3. Motivasi paling kuat...

Di jam berapa kah itu?

Tp sy percaya ada waktu yg kita benar2 nyaman,bukan krn di nyaman2 kan, utk mengerjakan sesuatu

Misal kalau sy waktu plg produktif adalah dinihari, jam 01-05. Dimana keluarga sdh tidur, jd sy tdk mengganggu waktu mereka, dan sy bs menuangkan ide tanpa ada interupsi.

Utk memahami waktu produktif dr 24 jam waktu kita..

BioRity FoRiang..

*1. Kenalilah Jam BIOlogis kita...*

Dr bangun tidur sampai tidur lagi, akan ada jam2 khusus yg ga bs diganggu (misal sholat, BAB dll) , dan ada jam2 yg bs kita seting utk aktifitas ptibadi ada yg utk aktifitas lain

Tiap orang akan berbeda...tapi dg mengenali jam biologis kita, kita bs atur dr 24 jam, kapan kita bs pakai waktu tsb utk aktifitas yg tdk bersifat pribadi (yg ga bs diganggu gugat td)

Shg mempermudah kita mengatur ritme kerja

*2. PrioRity/priotritas*

Tentukan prioritas kerja yg mau dilakukan.

Penyakit kita kan suka menunda...

Kalau katabpak TDW,menunda itu sama dg menghilangkan nyawa

Dan penundaan terjadi krn kita merasa masih punya waktu.

Otak kita ini 80% menghindarkan kesengsaraan..

Sengsara ga mau..makanya sering nyari enaknya dulu...😁

Tp kalau kita melihat bahwa ada ancaman besar kalau kerjaan ga kelar, maka kita bs paksa utk tdk menunda

Contohnya..jika kita diminta olahraga, kalau ga besok mati, sy yakin semua akan olahraga

Disisi lain ,otaknkita juga nyari kesenangan, makanya kalau ada iming2 reward, bonus dsb jd lbh semangat kerja...

*Jadi bisa dibuat terancam atau senang sekali...*

Tp dsb yg saya tulis kan bs berarti banyak...karir,pujian, di uwongke,diperhatikan atasan atau krn prestasi diperhatikan rekan kerja yg cantik.

😁

Krn itu buatlah prioritas dg mengatur semua kegiatan dlm area bs di rencanakan dan diselesaikan dlm masa sesuai rencana.

Atau sesuai motivasi yg dikejar td...prinsipnya itu hidup anda, silakan  kreasi sesuai maunya anda..😁

Hanya membuat prioritas ini jadikanlah kebiasaan...spy anda ga perlu mikir lagi...kalau blm jd kebiasaan, perlu orang lain utk mengingatkan.

Sama spt di pekerjaan, kita sbg atasan ga boleh bosan utk mengingatkan bawahan kita selama dia blm terbentuk habit yg kita inginkan

Sama spt ibu yg selalu mengingatkan kita waktu kecil, sampai itu jd kebiasaan kita tanpa kita sadari.

Krn masuk ke alam bawah sadar

Ingat manusia dikendalika 90% oleh bawah sadarnya

Kadang memang posisi kita jd ga nyaman dg orang lain Tp kembali lagi,hidup kita ,kitalah creatornya, orang lain hanya support

*3. FOkus*

Kerjakan satu bagian tiap waktu. 

Ibarat makan pizza, makanlah per slice..

Jadi kalau ada masalah besar,pecahlah jd masalah kecil yg bs diselesaikan dlm waktu singkat. Jangan terjebak dg besarnya...bs pusing...dan jangan berhenti,tetaplah bergerak.

Kalau terkait dg prioritas, jalankan prioritasnya dg fokus yg maksimal. 200% kalau perlu..😁

Jika HP mengganggu,singkirkan dulu HP nya..dan kerjakan dg fokus

Jika istri mengganggu......

Ya biarkan mengganggu dulu drpd ribut..🤣

Jangan disingkirkan...

*4. Kerjakan dengan hati Riang*

Jangan pernah bekerja dg bersungut2, selain ga berkah juga bikin cepet tua dan stroke

Nikmati semua pekerjaan dg happy

*5. Nikmati hasilnya*

Sesulit apapun selalu ada jalan keluar, hanya kadang masih tertutup cara berpikir dan cara pandang kita yg cupet..

Dg gembira kita bs melihat segala sesuatu lbh positif, lbh indah

Makan enak, kerja nyaman, tidur nyenyak

Termasuk melihat atasan,bawahan,customer yg nyebelin, kalau kita happy mereka terlihat lbh baik...

Tp kalau kita sebel, apa saja terlihat lbh buruk..

*Jd sekali lagi BioRity FoRiang..*

*Kenali jam biologis kita*

*Prioritaskan*

*Fokus*

*Kerjakan dg riang..*

Terimakasih atas perhatian teman2 semua..

Mohon maaf jika ada salah2 kata, salah emoticon, salah sebut dsb..

Semoga materi yg sederhana ini bs membantu.

Usahakan semua jd habit, shg ga perlu mikir lagi. Dr habit akan jd karakter.

Semua dimulai dr hati dan pikiran (disebut mindset) yg benar maka ucapan dan tindakan juga benar.

Semoga Biority Foriang ini lbh mudah diingat. Sampai ketemu lagi..

Yg mau ajak ngupi dg senang hati di terima...feel free to WA or call. 

Sungkem semua..🙏

Admin PSI

*Salam Sales Keren*

Resume 🗣🗣🗣

Kulwag PSI

Selasa 10 Juli 2018

Jam 20.00 - 21.00 

Pemateri   : Yudika

Moderator : Chip

Notulen     :  ~Nelan~ 

Materi         : *NLP For Sales Recruitment*

01. Dalam sebuah organisasi perusahaan, turn over yang tinggi dari karyawan merupakan salah satu variable yang memiliki pengaruh besar bagi suksesnya sebuah perusahaan. Tantangan terbesar dalam turn over biasanya di bidang sales.

02. Bahkan menurut sebuah riset perusahaan pencari kerja menunjukkan bahwa tingkat kebutuhan tenaga kerja terbesar adalah sales.

03. Ini disebabkan bukan saja karena jumlah yang dibutuhkan sales tinggi melainkan lebih dikarenakan turn over sales yang tinggi. Turn over ini akan mempengaruhi biaya sales development, penurunan sales productivity karena adaptasi sales baru dan tentunya berpengaruh kepada target pencapaian seorang sales.

04. Tingginya turn over ini disebabkan oleh banyak faktor. Salah satu yang memberikan pengaruh besar adalah Recruitment dan Sales Development Treatment

05. Dalam proses recruitment, menemukan orang yang tepat pada posisi yang tepat menjadi sebuah hal yang wajib dilakukan. Sayangnya rekrutmen sales umumnya didasarkan pada intuisi sales manager. Tentunya sales manager yang memiliki pengalaman yang tinggi jauh lebih memiliki intuisi yang tajam.

06. Dalam konteks pengembangan sales juga, pemahaman terhadap karakter dan personal seorang sales menjadi sangat penting. Karena itu NLP hadir memberikan solusi untuk memahami pola dan cara berpikir seorang sales.

07. Saya teringat ketika di Makassar diminta melakukan assessment ke  calon pekerja yang akan ditempatkan sebagai front office sebuah hotel. Dari proses assessment melalui NLP tool diperoleh hasil yang kurang nyaman bagi GM hotel saat itu. Ada beberapa pelamar yang good looking namun hasil assessment nya tidak direkomendasikan. Maka saat diskusi dengan GM nya, saya mengatakan jauh lebih banyak budget yang keluar untuk mengubah karakter orang dibandingkan mengubah penampilan orang tersebut.

08. Dari proses ini, GM tersebut tetap ngotot dengan penampilan fisik yang jauh lebih penting. Alhasil beberap yang tidak direkomendasikan pun direkrut. Menariknya, hanya beberapa bulan karyawan tersebut tidak bekerja secara baik sehingga akhirnya keluar.

Dari cerita ini, menempatkan karyawan sesuai karakternya menjadi sebuah hal yang penting. Termasuk sales.

09. Dalam NLP, ada sebuah tool yang sangat menarik untuk memahami karakter seseorang yang disebut MPVI (Meta Program Value Inventory). Meta Program adalah model program dan cara berpikir manusia yang dikelompokkan ke dalam lebih dari 20 kategori. Menemukan meta program dari seseorang membantu kita memahami karakter dan cara berpikir sehingga tahu apakah orang tersebut tepat untuk posisi sebagai seorang sales atau tidak?

10. Hari ini saya akan sharing beberapa kategori saja yang tetap bisa membantu menemukan sales yang terbaik atau memahami bagaimana cara melakukan treatment terhadap sales tersebut.

11. Pertama adalah Carrot VS Stick. Kategori ini mengkategorikan manusia berdasarkan arah motivasinya. Ada beberapa orang yang fokus menghindari ancaman dan beberapa orang lainnya fokus mengejar kenyamanan. 

Kebanyakan sales manager lebih menyukai karakter sales yang fokus menjauhi ancaman karena umumnya karakter ini mudah untuk ditekan mengejar targetnya. Sayangnya mereka tidak fokus dengan targetnya namun mereka hanya menghindari ancaman dari pekerjaan mereka.

12. Karakter Carrot malah sebaliknya dibandingkan karakter stick. Mereka cenderung fokus dengan impian dan target mereka. Mereka malah merasa tidak nyaman ketika mereka harus diancam. Mereka menjadi semangat bekerja ketika mereka mendapatkan hadiah atau sesuatu dari pekerjaan tersebut.

13. Kebanyakan sales manager di luar sana umumnya memberikan treatment yang sama untuk semua sales, apakah mereka menekan semua sales dengan ancaman atau mereka mendorongnya dengan reward. Padahal tipe carrot akan menjadi down dengan ancaman dan tipe stick tidak akan peduli dengan reward pencapaian. Mengetahui karakter mereka dan memilih treatment yang sesuai akan membantu mendorong mereka untuk bekerja lebih efektif.

14. Untuk tahu apakah seseorang tipe stick atau carrot, ajukan pertanyaan apa yang membuat mereka ingin bergabung di perusahaan anda kemudian gali alasan nya. Jika alasannya lebih karena menghindari sesuatu yang buruk maka orang tersebut tipe stick, namun jika jawabannya mengarah kepada meraih sesuatu, maka ia tipe carrot.

15. Misalnya jika jawaban nya adalah saya mau bergabung karena mau cari kerja. Kemarin setahun belum dapat kerja. Ini berarti orang tersebut menjauhi sesuatu menjauhi jobless nya. Tipenya adalah stick.

Berbeda jika orang tersebut mengatakan saya ingin punya penghasilan sendiri dan hidup mandiri. Ketika digali kenapa ingin hidup mandiri? Jika ia mengatakan mau lepas dari orang tua, artinya tipe STICK. Namun jika ia mengatakan, mau bangun keluarga sendiri, maka ia tipe CARROT

Resume 🗣🗣🗣

​Rules Kulwag PSI

Jum'at 3 Juli 2018

Pemateri   : GM Agung

Moderator : Sisca

Notulen     :  Nelan

*"9 Alasan Karyawan Menolak Perubahan"*

Pertanyaan besarnya adalah Mengapa kita harus *BERUBAH* ?

Kita harus berubah karena : 

Kita sebagai individu yang berada di dalam sebuah organisasi, baik itu di dalam

● kantor

● rumah tangga

● komunitas sosial

Kita *WAJIB mampu & mau* untuk _*merespon perubahan.*_

Karena perubahan itu adalah SESUATU yang cepat/lambat PASTI TERJADI.

Dalam hidup ada banyak ketidak pastian. 

Ada 2 yang pasti !

Yaitu : 

1. ⚰ kematian 

2. ⏳ *PERUBAHAN*

💝💝💝

Apa saja benefit yang biasa kita dapatkan jika mampu merespon perubahan ? 

1. Perubahan itu *perTANDA* kita *HIDUP*

Mengapa bisa disebut pertanda kita hidup ? 🤨

Panjang dan pendeknya usia organisasi dan perusahaan kita sangat tergantung pada *KEMAMPUAN* kita untuk _*berADAPTASI*_ terhadap *PERUBAHAN* dan *PERKEMBANGAN* jaman.

Contoh : 

Kodak film mulai tersingkir sejak tahun 90 an 

Industri cuci cetak film tergeser oleh industri digital. 

Roll film tergeser oleh kamera Digital tahun 2000 an. 

Kodak merespon dengan cara menjadi penghasil produk kosmetik 

Setelah melihat peluang banyaknya Klinik Estetika atau klinik kecantikan

Contoh ke 2

HP Nokia yang merajai tahun 1995 

Tergeser oleh Blackberry tahun 2005 

Blackberry tergeser olah smart phone yang touch screen pada tahun 2010

Kodak sukses merespon perubahan

Sedang contoh ke 2, gagal merespon perubahan dengan cepat

2. Perubahan itu *membawa _HARAPAN_*

Perubahan itu pasti membawa HARAPAN HIDUP yang lebih BAIK dan menyenangkan. 

● hidup jadi lebih baik, nyaman dan sehat

Misalnya : 

Penerangan itu dimulai dari 

🕯lilin --> lampu minyak tanah --> 💡Bohlam pijar --> Lampu hemat energi tabung --> Lampu LED

● sistem kerja jadi lebih simple & efisien 

Misal : 

Pembayaran dari antri setor 💵 uang di 🏢 bank 

Sekarang bisa via SMS 📳 or Internet banking 📶

3. Perubahan membuat kita *TANGGUH* dan semakin *CEMERLANG* dalam karir serta kehidupan kita sehari2.

Ular adalah binatang purba sejak jutaan tahun sebelum Masehi 

Ular merespon perubahan dengan berganti kulit 3 - 6 kali dalam setahun

Apa saja penyebab SDM menolak perubahan dalam organisme ?

*1. GAGAL PAHAM*

"😡 apa sich maksudnya boss ?

Pusing deh kepala gue 😭"

Karyawan gagal memahami *alasan & kebutuhan* akan perubahan di kantor karena : 

● sudah merasa nyaman dengan kondisi sekarang ini.

● kurang peka 

● merasa baik2 saja dengan kondisi sekarang

● menunggu orang lain yang terlebih dahulu 

● merasa sudah di puncak performance dan jadi market leader

*2. TAKUT akan sesuatu yang ASING & BARU*

Ini sebenarnya cukup manusiawi karena orang tendensi menyukai dan nyaman dengan kebiasaan lama. 

Mereka membenci perubahan karena di dalam mindset mereka itu, saat menghadapi hal baru itu berarti : 

● capek beradaptasi

● perlu belajar lagi 

● merasa ada tamba beban kerja 

● ada kemungkinan akan tersingkir dan di PHK

*3. FOCUS pada KEGAGALAN*

Peluang di masa depan itu ada 2, yaitu 

★ SUKSES  🏆

✩ gagal      👎🏽

Anak buah menolak perubahan karena fokus mereka pada faktor *"jika nanti aku gagal* 😭

Ini bisa terjadi karena : 

● adanya informasi yang setengah2 dan tendensi gosip murahan. 

● kita sebagai pemimpin sering kali memotivasi dengan cara *menakut2i* akan *kesengsaraan* jika gagal.

Maksudnya baik dengan memotivasi kegagalan dan kesengsaraan supaya anak buah bisa keluar effortnya.

Tapi yang terjadi malah jadi benar2 takut.

*4. Anak buah tidak punya cukup KOMPETENSI yang menDUKUNG untuk perubahan.*

Perubahan itu pasti menuntut dan membawa KEWAJIBAN kepada anak buah untuk meningkatkan :

※ skill

※ knowledge

※ Attitude

Contohnya : 

Di era digital ini, perusahaan perilaku konsumen beralih ke Market Place atau on line 

Tapi anak buah lupa dibekali ilmu DIGITAL MARKETING 

Tentu mereka akan kesulitan saat berjualan

Contoh lainnya : 

Anak buah lupa dikasih ilmu negosiasi dan public speaking 

Sales yang biasanya menghandle pelanggan kecil (10 jutaan) 

diberi tugas menghandle customer grade A 

Omset Ratusan juta 

Hasilnya 

● anak buah minder 

● pelanggan kabur karena merasa tidak dilayani dengan prima

*5. Rendahnya KREDIBILITAS PEMIMPIN dimata 👁 anak buah*

Anak buah menolak perubahan karena kredibilitas kita rendah dimata mereka. 

Kita harus introspeksi diri ! 

Mengapa ?

☺

Bisa jadi karena 2A ini : 

● _*ATTITUDE*_

    sikap mental kita buruk.

● _*APTITUDE*_

     skill kita belum mumpuni.

Seorang pemimpin bisa tidak efektif dalam memimpin meskipun punya *OTORITAS* 

Kepemimpinan akan sangat efektif dan kredibel jika punya :

※ *PENGARUH* yang kuat 

※ *POSISI* atau *OTORITAS*

Jika kita punya pengaruh besar dan meski tanpa otoritas pun.

Kita akan mudah memimpin.

*6. Rendahnya RASA PERCAYA DIRI anak buah.*

Anak buah harus punya rasa percaya diri yang tinggi saat menerima perubahan.

Mengapa anak buah punya kepercayaan diri yang rendah ? 

Karena ..

A. Fasilitas kerja yang minim sedangkan tugasnya menuntut sarana kerja yang baik.

B. Kita terlalu mengobral kritik & ancaman hukuman.

Jarang sekali memuji.

C. Kita terlalu focus pada kelemahan anak buah. 

Mengecam kelemahan dan terus menghakimi serta memberi label tertentu yang tendensi merusak/negatif.

● si goblok 

● si oon

● master tulalit

D. Self Esteem yang rendah karena saat dirumah tidak pernah disanjung orang tuanya. 

Misalnya : 

Walah kamu ini !

Dirumah aja malu ama tamu, bagaimana kamu bisa kerja di customer service

*7. RENDAHnya KETERLIBATAN anak buah dalam perusahaan*

Ini bisa terjadi karena kita terjebak stigma :

 "ATASAN & BAWAHAN" 

sehingga anak buah hanya merasa jadi object alias pembokat alias robot hidup 

Bisa juga kita sebagai atasan terlalu *ONE MAN SHOW*

Semua dikerjakan sendiri  dan tidak menghargai anak buah 

Hasilnya anak buah akan 

● pesimistis 

● apatis 

● kurang perhatian kepada perusahaan

*8. POOR COMMUNICATION*

Rendahnya kualitas komunikasi antara pimpinan dan bawahan.

2 Esensi dari komunikasi adalah : 

● Respon dari anak buah sesuai yang inginkan dan kita dapatkan. 

● sejujurnya kita 💯% bertanggung jawab atas komunikasi yang kita buat. 

[bukan anak buah kita]

Maka saat kita berkomunikasi dengan anak buah. 

Kita wajib untuk : 

★ meminta feed back sesaat setelah menyampaikan informasi.

Supaya kita paham seberapa besar informasi kita diserap secara baik, benar dari anak buah. 

★ kita harus paham type kepribadiannya.

★ kita harus tahu gaya komunikasinya.

*9. Perubahan STATUS QUO*

Dan sesungguhnya, perubahan itu juga *mencemaskan* kepada orang2 yang paling *CEMERLANG* 

☹

Mereka berfikir :

_Wah jangan2 nanti sistem yang sudah kita buat dengan susah payah akan diganti_ 

Jangan2 saya nanti juga tersingkir dan diganti.

Solusinya : 

Lakukan personal Approach kepada mereka.

Dan tanamkan mindset juara 

Mungkin kita bisa tersingkir dari tempat lama.

tapi jika kita expert dan pintar beradaptasi.

Kita maka kita bisa cemerlang ditempat lain

*Hadapilah perubahan dengan Damai dan Positif*